다음 4단계는 간단하며, 복제가 쉽다는 것이 가장 중요합니다.
초대는 자격을 갖춘 잠재 고객이 있는지 여부를 결정하는 간단한 자격 확인 단계입니다.
대부분의 사람들이 프레젠테이션 기술 없이 MLM에 들어옵니다.
프로모터는 잠재 고객이 가입할 때 가장 큰 흥분을 느낍니다. 누구나 등록할 수 있지만 성공 여부는 선택 사항입니다.
MLM은 항상 친구, 가족, 비즈니스 동료, 그리고 그들 삶의 일부였던 사람들을 잠재 고객으로 확보한 사람들에게 가장 성공적이었습니다.
이를 웜 마켓이라고 합니다. 최고의 마켓이죠.
이유는 다음과 같습니다. Another name for MLM is "Relationship Marketing".
핵심 단어에 주목하세요. 관계.
Prospect say "Yes" because of BLT
잠재 고객은 여러분을 믿고 | 좋아하며 | 신뢰합니다
친구는 친구가 하는 일을 합니다. 사람들은 친구와 가족을 신뢰하고 그들의 조언을 따를 것입니다. 무엇보다, MLM은 신뢰를 기반으로 합니다.
여러분의 마케팅 전략이 ‘콜드 마켓(Cold Market)’에서 나온 리드를 탐색하는 것으로 구성되어 있다면(즉, 자신과 전에 관계가 없던 사람들) 여러분은 ‘낯선 사람’에게 마케팅을 하고 있는 것입니다. 이렇게 하면 잠재 고객의 99%가 바로 도망갈 것입니다.
그런 일을 하는 자신을 상상할 수 없기 때문입니다. ‘판매’에 매우 능숙하다면 일시적인 판매를 가져올 수 있지만, 아무에게도 복제되지 않을 것입니다. 광고는 결코 이를 바꿀 수 없습니다. ‘판매’를 못해서 중도 탈락한 사람들을 대체하기 위해 항상 후원을 계속해야 할 것입니다.
