आपके संभावित लोगों के प्रजेंटेशन को देखने या उसमें शामिल होने के तुरंत बाद, समय है:
संभावित लोगों के साथ रिलेशनशिप बनाना। किसी भी रह गए सवालों का जवाब दीजिए। उसी समय से शुरुआत करने में उनकी मदद कीजिए।
आज, लोगों का ध्यान बहुत ही कम समय के लिए टिक पाता है और पहले की तुलना में आज बहुत भटकाव है। अगर आप प्रेजेंटेशन और फॉलो अप के बीच बहुत सारा समय गंवा देते हैं, तो आप अपने कई संभावित लोगों को खो देंगे।
चूँकि आपको पता है कि सिजल मैसेज और प्रेजेंटेशन मिलाकर 15 मिनट से कम समय का है, तो आम तौर पर आपको आमंत्रण के 20 मिनट के बाद फॉलो अप लेना चाहिए।
जब फॉलो अप कर रहे हों, तो यह बहुत ही महत्वपूर्ण हो जाता है कि आपके साथ आपके स्पॉन्सर या आपकी अपलाइन का कोई सदस्य हो। नए लोग सबसे बड़ी गलती जो करते हैं वह है “प्रोडक्ट का एक्सपर्ट, पारितोषिक योजना का एक्सपर्ट, और सेल्स का एक्सपर्ट।” बनने की कोशिश करना और सभी सवालों के जवाब खुद से देना।
हर चीज को खुद से करने की कोशिश करने से आपका व्यक्तित्व और बातें नौसिखिए सेल्समैन के जैसे लगेगी, जिसे हर कोई पसंद नहीं करता है।
स्पष्टवादी बनें और संभावित लोगों को जानने दीजिए कि आप बिजनेस में नए हैं और अभी सब कुछ नहीं जानते हैं। इससे आपके ऊपर से दबाव हट जाता है। इसके बाद, अपने स्पांसर या अपलाइन का परिचय कराइए और उन्हें, आप नहीं, किसी भी सवाल का जवाब देने और संभावित लोगों की जुड़ने में मदद करने दीजिए।
ज्ञान दें का सीधा अर्थ है “बात बताना” या किसी व्यक्ति की अच्छी बातों को कहना। आपको उनके बैकग्राउंड, क्षमताओं, कैरेक्टर, और सफलता के बारे में खुलकर बात करनी चाहिए। जितना अधिक आप अपने स्पॉन्सर या अपलाइन के बारे में ज्ञान देते हैं, उतना ही अधिक आपके संभावित लोग ध्यान देंगे और उनकी सलाह सुनेंगे। याद रखें, आपने पहले ही कहा था कि आप बिजनेस में नए हैं और अभी तक सबकुछ नहीं समझते हैं। लेकिन अगर आप अपनी अपलाइन के बारे में एक्सपर्ट के तौर पर अच्छी तरह से ज्ञान देते हैं, तो आपके संभावित लोग सुनेंगे और उनकी कही बातों पर विश्वास करेंगे जो आपकी बातों पर विश्वास ना करते। अगर आप इसका पालन करते हैं, तो आप “आप सीखने के दौरान कमाते हैं”।
फॉलो-अप के दौरान, संभावित लोगों के खास बिंदुओं, जो की उनके क्यों (उनकी प्रेरणा) वाले सवाल होते हैं, को पहचानना। और उनको अपनी कहानी सुनाएँ, जिसमें 2 मिनट या उससे कम का समय लगना चाहिए।
आपकी कहानी ऐसी होना चाहिए जिससे लोग इन बातों से जुड़ पाएँ:
लोग हमेशा क्यों के साथ अच्छे से जुड़ पाते हैं, और आप बिजनेस करते हैं बिजनेस कैसे करें के सामने। क्यों के लिए आवश्यक है कि वह कैसे से पहले आए।
परिवार - अधिकांश लोग अपने परिवार के साथ अधिक गुणवत्तापूर्ण समय बिताना चाहते हैं।
व्यवसाय - 99% लोग सोचते हैं कि उन्हें वर्तमान से अधिक धन कमाना चाहिए।
मनोरंजन - यदि उनके पास अधिक खाली समय होता, तो वे क्या करते?
धन - क्या वे नया घर, नई कार चाहते हैं, छुट्टियाँ मनाना चाहते हैं या कर्ज चुकाना चाहते हैं?
एक अच्छी तरह से आयोजित फॉलो अप में केवल 5-10 मिनट लगने चाहिए। अगर आपको अपने निजी तौर पर स्पांसर किए गए प्रमोटरों से फॉलो अप की कॉलें पहले 72 घंटों के अंदर नहीं मिल रही हैं, तो कृपया उनसे संपर्क कीजिए क्योंकि वे सबकुछ खुद से ही करने की कोशिश कर रहे हैं और सिस्टम का पालन नहीं कर रहे हैं।
अगर आपके संभावित लोगों को लगता है कि उनके लिए उनके सफल होने से पहले सारे जवाबों को जानना जरूरी है, तो वे कभी नहीं जुड़ेंगे। अगर वे महसूस करते हैं कि वे बस सरलता से जरूर अपने क्यों के सवाल पूछें और अपलाइन के एक्सपर्ट को जवाब देने दें, तो उनको महसूस होगा कि वे बिजनेस कर सकते हैं और आपकी हलचल तेजी से मच जाएगी।
यह इतना तो आसान है!
एक नए प्रमोटर के तौर पर नामांकन कराते समय, ऑटो-डिलीवरी लेने के महत्व को समझाना बहुत ही अहम है।
हालाँकि यह अनिवार्य नहीं है, लेकिन यह नकल करने के सरल मॉडल के आधार के लिए अहम है:
अपने खुद के अच्छे ग्राहक बनिए - इससे आपको अपने प्रोडक्ट की कहानी बताने समय अपने अनुभव से बोलने का मौका मिलता है।
मिसाल पेश करें- आपको वह करने के लिए दूसरों से नहीं कहना चाहिए जो आप खुद नहीं कर रहे हैं।
पैसे की बचत - प्रोडक्ट को सबसे कम कीमत पर खरीदें, 10% की बचत करिए।
अतिरिक्त कमाई - हर महीने, आपके पास दोबारा होने वाले प्रोडक्ट के ऑर्डरों के कारण कमाई का एक आरंभिक आधार होगा।
सैंपल - अपनी ऑटो-डिलीवरी के प्रोडक्टों को सिंगल-सर्व वाली पैकेजिंग में ऑर्डर करिए जिससे आप आसानी से सैंपलों को शेयर कर सकते हैं।
