Immédiatement après que votre prospect a regardé ou assisté à la présentation, il est temps :
Instaurez un lien avec le prospect. Répondez à toutes les questions restantes. Aidez le prospect à se lancer immédiatement.
Aujourd'hui, les gens ont une capacité d'attention courte et sont confrontés à plus de distractions que jamais. Si vous laissez trop de temps s'écouler entre la présentation et le suivi, vous perdrez beaucoup de vos prospects.
Puisque vous savez que la vidéo promotionnelle et la présentation combinées ne dépassent pas 15 minutes, vous devriez idéalement faire un suivi pas plus de 20 minutes après l'invitation.
Lors du suivi, il est TRÈS IMPORTANT que vous ayez votre parrain ou un membre de votre lignée ascendante avec vous. Une ÉNORME ERREUR que font les amateurs est d'essayer de devenir un expert du produit, un expert du plan de rémunération et un expert des ventes, et de répondre à chaque question eux-mêmes.
Tout faire par vous-même vous fera paraître comme un VENDEUR AMATEUR, ce que tout le monde déteste.
Soyez franc et faites savoir au prospect que vous êtes nouveau dans cette activité et que vous ne savez pas encore tout. Cela enlève toute la pression sur vous. Ensuite, présentez votre parrain ou votre ligne ascendante et laissez-les, PAS VOUS, répondre à toutes les questions et aider le prospect à s’inscrire.
Édifier signifie simplement « construire », ou mettre en valeur les traits positifs d'une personne. Vous devriez vanter leur parcours, leurs compétences, leur caractère et leur succès. Plus vous ÉDIFIEZ votre parrain ou votre ligne ascendante, plus vos prospects prêteront attention et suivront leurs conseils. N'oubliez pas, vous avez déjà dit que vous êtes NOUVEAU dans l'entreprise et que vous ne comprenez pas encore tout. Mais si vous avez correctement ÉDIFIÉ votre ligne ascendante en tant qu'EXPERT, vos PROSPECTS écouteront et croiront des choses d'EUX qu'ils ne croiraient pas de VOUS. Si vous suivez cette méthode, vous pouvez gagner pendant que vous apprenez.
Lors du suivi, il est ESSENTIEL d'identifier les points sensibles des prospects, c'est-à-dire leur POURQUOI (leur motivation). Et de raconter votre HISTOIRE, ce qui ne devrait prendre que 2 minutes ou moins.
Votre histoire devrait être une histoire à laquelle les gens peuvent s'identifier :
Les gens s'identifieront toujours MIEUX au POURQUOI vous faites l'activité qu'à COMMENT la faire. Le POURQUOI doit venir avant le COMMENT.
Famille - La plupart des gens souhaitent passer plus de temps de qualité avec leur famille.
Profession - 99 % des gens pensent qu'ils devraient gagner plus d'argent qu'ils n'en gagnent actuellement.
Loisirs - S'ils avaient plus de temps libre, que feraient-ils ?
Argent - Veulent-ils une nouvelle maison, une nouvelle voiture, prendre des vacances ou rembourser leurs dettes ?
Un suivi correctement exécuté ne devrait prendre que 5 à 10 minutes. Si vous ne recevez pas d'appels de suivi de vos promoteurs personnellement parrainés dans les 72 premières heures, veuillez les contacter, car ils essaient de tout faire eux-mêmes et ne suivent pas le système.
Si votre prospect pense qu'il doit connaître toutes les réponses AVANT de trouver le succès, IL NE S’INSCRIRA PAS. S'il sent qu'il doit simplement partager ses questions et laisser l'expert de la lignée ascendante répondre aux questions, il aura l'impression qu'ils peut réussir dans l’activité et votre dynamisme augmentera rapidement.
C'est aussi simple que ça !
Lors de l'inscription d'un nouveau promoteur, il est crucial d'expliquer l'importance de la livraison automatique.
Bien que ce ne soit pas obligatoire, c'est une base essentielle du modèle simple pour la duplication :
Soyez votre propre meilleur client - Cela vous permet de parler avec le cœur lorsque vous racontez l’histoire de votre produit.
Guidez par l’exemple - Vous ne devriez pas demander des autres ce que vous ne faites pas vous-même.
Économisez - Achetez le produit au prix le plus bas possible et économisez entre 10% et 28%.
Revenu résiduel - Chaque mois, vous aurez une base de revenu de départ grâce aux commandes récurrentes de produits.
Échantillons - Commandez vos produits en livraison automatique dans des emballages individuels afin de pouvoir les partager facilement comme échantillons.
