Estos 4 pasos son sencillos y, lo más importante, se pueden duplicar:
La invitación es un paso de cualificación simple, que determina si tienes un candidato cualificado.
Es un hecho que la mayoría de las personas no llegan al mundo del MLM con grandes dotes de presentación.
El momento de mayor excitación para los promotores es cuando se unen. Cualquiera puede inscribirse, pero el éxito es opcional.
El MLM SIEMPRE ha tenido más éxito para aquellas personas que «prospectan» en su red de amigos, familiares, compañeros de negocios y aquellos que han sido parte de sus vidas.
Es lo que se conoce como tu mercado cálido. Es tu MEJOR mercado.
Este es el porqué: Another name for MLM is "Relationship Marketing".
Observa la palabra clave: Relacional.
Prospect say "Yes" because of BLT
Candidatos que... Te Creen, les Gustas y Confían en ti.
Los amigos hacen lo que hacen los amigos. La gente CONFÍA en sus amigos y en su familia y siguen sus consejos. Por encima de todo, el MLM se basa en la confianza.
Si tus estrategias de marketing consisten en buscar candidatos en el «mercado frío» (es decir, aquellos con los que no tienes una relación previa), estás dirigiendo el marketing a «extraños». Hacer esto ahuyentará al 99% de tus candidatos al instante.
Porque no se ven a sí mismos haciendo esto. Si eres superbueno «vendiendo», podrás generar ventas temporales por tu cuenta, pero NUNCA CONSEGUIRÁS DUPLICAR. Esto no se puede cambiar. Siempre tendrás que seguir patrocinando para reemplazar a los que abandonan porque no son capaces de «vender».
